文字｜关于Funtalk Liang Yanlin和Li Yang的最多讨论不会在他将特许经营权Aiyaya Life Store升级到高级产品之后，这家商店明年开始亏损。哦，对于今天的Miniso和许多消费者来说，这是一种逐渐消失的记忆。 2005年，Ye Guofu创立了成本效益的小品牌珠宝。在顶峰时代，Aiyaya的特许经营商店分布在全国各地，有3,000多名演讲者更改。尽管小型珠宝业务正在出现，随着电子商务的增加以及特许经营模型的出现，市场空间已经接近。公共数据显示，Aiyaya商店的销售额从2013年到2014年下跌。2013年，Aiyaya的销售达到了28亿元人民币，2014年直接下降了3.59亿元人民币，但特许经营商店的数量增加到3,108。根据计算，2014年每个特许经营商店的年销售额仅为115,500元，每月销售额少于10,000元。在2013年至2014年之间，Miniso正式设定了。此后，小型珠宝店Aiyaya不再成为他的“爱”，而是用与Muji类别一致的小型产品收集店取代。可惜的是，创始人改变了他的位置（NAO），真是不幸的。当然，与艾亚亚（Aiyaya）的“周围乡村城市”的方法不同，这次Ye Guofu选择从第一和第二层城市开始，并逐渐渗透到低级市场。因此，几年来，Miniso和Aiyaya是平行的。 2017年，在Miniso没有开设三年级和四年级城市的弗兰门的前提下，Li Yang投资了超过100万元来加入Aiyayaya Life Center。根据该品牌的要求，随着全国的Miniso扩张达到高潮，李阳投资了30万元人民币，以取代商店门口的Aiyaya门并将其更改为Miniso。但是商店就是升级，但是加盟商没有赚钱。在整个Miniso加盟商集团中，李阳的压力并不少见。这也以一种简单的理解方式在Miniso Finance报告中显示。 2024年的财务报告表明，尽管微型收入和净利润都增加了，但在报告期间，同一迷你店商店的国内增长率显示出了高度的否认，而2023年的国内同店GMV增长率为30％-35％，表明单独赚钱的能力很大。不仅国内，而且在国外，这两家GMV增长商店仅在2024年仅在中间数量，从2023年的25％-30％下降。历史似乎再次发生。在2023年至2024年之间，随着一家Miniso商店的表现的不断增长和下降，Ye Guofu再次开始了他的新业务。由公司孵化的时尚玩具收藏店Toptoy开始了一个爆炸性的时期。在2025年初Miniso宣布，将来将对Toptoy划分未来的独立列表。同时，Miniso在2024年还获得了Yonghui共享的29.4％。任何具有可识别的眼睛的人都可以看到，这是一种艺术性质并没有触及强大的控制。阿吉还证明了Ye Guofu的帐篷的帐篷渗透了Yonghui Core。这似乎是Ye Guofu的第二个“哦，我的上帝的时刻”。 01现在看，不可避免的是Aiyaya的增长很小。 2013年，当中国的移动互联网行业不断上升时，电子商务行业随着东风而发展，该平台充满了生与死，并且很快达到了9.9元的免费送货限额。便宜的小珠宝是一项常见的9.9元业务，因此在内部电子商务卷轴中，有两种类型的公司首先扫荡且难以呼吸。首先是珠宝制造商，他们无法与小型研讨会相提并论，因此珠宝破产；第二个是离线珠宝商店，这实际上是与B到C过程的联系，在重建工业链的过程中，它们自然会失去兴奋。因此，在建立迷你店后，Ye Guofu此时从Aiyaya的课程中学到了学到的东西。他不再依赖一个类别，例如小配件。 Miniso出售了所有东西，起初价格很便宜，这延续了Aiyaya的“ 10元商店”风格。但是最终，Ye Guofu发现，许多年轻人会为情感上的付出代价，例如可以在途中出售的Gundam模型 - 甚至数千个人类，而普通的帽子可以是Marvel徽标的价格的两倍，甚至很多倍。 Ye Guofu认为，对消费的兴趣是一个主要趋势。他不仅具有很高的业务敏锐度，而且还具有强大的Layingupad能力。当他发现商机时，他潜入并准备Do大的东西。 Samakatuwid, noong 2016, sinimulan ng MINISO na ilunsad ang iba't ibang mga produkto ng IP co-branded, mula sa magkasanib na tatak nito na may Marvel noong 2019, sa NBA na co-branded noong 2021, sa magkasanib na tatak na may Kulomi, Barbie at Loopy noong 2022 at 2023年，Ang Karamihan sa Mga Magkasanib na produkto ay hindi Mahal，位于MGA Espesyal Na Magkakasamang Nilikha的Ang Ilang Mga贴纸上，以不到10元的国王为荣。但是，随着近年来Miniso生产越来越多的联合产品，其产品也开始销售越来越昂贵。一个小钥匙吊坠销售30多元。 IPS上列出的一些洋娃娃，写作设备和其他产品可以达到50元。最近，Prdolls和“ Love and Deep Sky”玩偶带有品牌洋娃娃攀登399元。现在，Minishes似乎想推翻以前的“负担得起的”个性并重新建立个人设计，但市场一直在其脚步上投票。带有升级在Miniso货架上，单店营业额最终增加并在2024年下降。当然，该行业的同意是商品本身的补充，商店的布局是影响特许经营行业GMV唯一存储的非常重要的因素。至于李阳，他的个人感觉是“ Minso没有区域保护政策。在过去的两年中，它无耻地开设了商店，并分裂了许多客户流动。”财务报告的数据盛会达到4,386，增加了460个，减少了1家直接经营的商店，并且每年增加了461家专营商店。特许经营商店更开放，引起许多迷你特许经营的头痛。用李杨的话来说，这是当前的name chuangyou产品是第一个产品，但情况非常昂贵。值得注意的是，近年来，我国家的特许经营行业从传统的品牌特许经营中消失了，以提供连锁特许经营权，而这是O的重要功能之一。如果供应链专营权是在一家商店中不组织品牌运营水平。尽管管理一家商店很困难，但只要该品牌拥有足够的商店分销，它将通过特许费用，管理费，连锁费和其他各种股票获得更高的收入。当然，此功能在Minisus报告中以及特许经营者的个人感受中都可以看到。亨南（Henan）的迷你特许经营者杨·莱（Yang Lei）最近感到“压力”。最重要的一天 - 当您睁开眼睛看不到品牌的固定程度，而是计算每个月和每个月的费用。有时，该品牌每月直接减少八到九千元的材料成本。 “加盟商无话可说，”杨雷说。 02当我们再次审查Miniso业务模型时，我们可以看到，即使它击败了Aiyaya的单一类别缺陷，但它仍然面临两个主要问题。首先是消费频率的问题。 mInishes出售低频消费的基本日常需求。这条赛道非常理，价格和收入空间通常被锁定，表明迷你产品高级空间有限。同时，公众消费的频率不是很高。谁已经五年没有使用储物盒？人们说，天空中的九头鸟和地球上的河比人，而Ye Guofu来自Hubei。似乎可以确认，当轨道无法运行时，他肯定会迅速采取方向。 Ye Guofu正在偶然地“改变”并改变。 2020年，这个机会来了。流行音乐厅名单返回了中国业务的曲目 - 时尚玩具。该曲目的特征是：高购买力和高保费和信仰业务。如果您不购买时尚的玩具并想了解该行业的潜力，那么Maayou还必须研究在寺庙入口上出售香的成本和收益。不可能站在Y轨道很长一段时间，尤其是在消费品市场。这不是马修（Matthew）具有特别已知作用的行业，因此，即使流行音乐节（Pop Mart）总是充满繁荣，它也不会吸收那些属于游戏的人的兴奋。另一方面，它是行业价值的锚点。统计学家希望，中国时尚的玩具的规模在2026年达到1,11亿元人民币，从2024年到2026年，复合增长率高达20％。经过中国经过的中国玩具市场足够大，而guofu则有机会。但是，用户思想的培养是最大的障碍。如果时尚的玩具是某些人的“香”，那么Miniso肯定不是“博物馆”，而且太无资格了。 Niebits都在“ 10元商店”，一次性的袜子和小吃，剩菜剩饭的新鲜预防措施以及占据头皮的灵魂中。 2020年，领先的玩具是由Miniso消费的亚果游戏，针对独立商店的市场。与Miniso的定位不同作为“零售百货商店”，最高玩具已被定位为“全球时尚玩具收集商店”和“中国建筑块”，平均客户价格近130元。财务报告显示，P Toy的总收入为2024年为9.8亿元人民币，增长了45％。与22.8％的微型企业的增长率相比，领先的玩具显然更具剧烈的发展。同时，顶级玩具商店的数量也从2024年增加到276个，总GMV商店为114.8亿元人民币，增长了41％。 Unlike the Pop Mart's incubation model, the IP of the Top toy is primarily "take-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it's-it-it-it-it's t-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-it-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-It-在换取一张盒装卡，这相当于购买类似盒子的盒子，从而节省了很多钱。汉汉说，现在他必须每月几次去顶级玩具，因为他真的想画出没有猪的上帝。 Ye Guofu似乎在用户操作方面具有更多的经验。但是，即使时尚的玩具很好，人们也不能每天购买它。此外，该行业的消费时代天然瓶颈。毕竟，年轻人购买更多。至于破坏大多数人的消费和上限的频率，机会发生在2024年9月，而Yonghui则被Ye Guofu赢得了。尽管Yonghui的一般运营条件近年来是近年来的，但不可否认，这家超市对MGA新鲜食品有很大的好处，而新鲜食品是最耐用和频繁的消费产品。这种能力也是Miniso的缺陷。 Ye Guofu似乎在检索“优质零售”中非常重要，他服务作为领先的宽岛改革集团的领导人。那么零售的质量是什么？ Ye Guofu可能有自己的标准答案，但是从本质上讲，它是更高的平均客户价格和更高的零售频率。 Ye Guofu的计划是完成2026年所有现有的Yonghui金融会议商店的配置。Yonghui应该关闭，其余的将是一家好商店。 “ 03”关闭所有应该关闭的商店”，该句子也应适用于Miniso。Ye Guofu提到，在2024年的年度报告电话中，我们遇到了一些很长一段时间的商店，并选择了位置的选择，因此我们已经进入了渠道和特许经营者的结构。 “这句话的潜台词即将出来，他将推进商店的关闭。了解Minisal目前正在促进大型商店型号，并希望商店将在过去中包括在内。但是，据说，专营权品牌与直接演讲没有不同。这些商店没有不同的演讲。在合作开始时由合同完全签署，并投资一段时间的装饰。可能不仅是对Miniso的单方面思想。例如，李阳损失了金钱，他也是促进商店关闭的政党。在升级商店的第二年，亏损的李阳想停止及时的损失。他向公司建议他想撤回商店，但是开设一家商店很容易且难以恢复商店。李杨说：“只要开设了Miniso商店，即使他们运作不佳，他们也必须获得公司的批准。如果商店可以关闭或何时关闭商店，则不由特许经营者决定，并且必须遵守公司的规定。”李阳总结了拆除商店的要求，包括在开业不到一年后就无法撤消包括Miniso商店。想要使商店变白的加盟商应在一半中赚取0的收入R，他们需要提前6个月申请该公司。但是，即使李杨成功地删除了这家商店，但他不再有兴趣加入顶级玩具，尽管他是自艾亚亚（Aiyaya）以来一直与Ye Guofu合作的人。这也是他让他感到自己“走进坑”并支付学费的方式。 “现在，他不想触摸顶级玩具或各种品牌的茶的特许经营权。”当然，李阳的想法根本不能代表。毕竟，玩具的时尚曲目对许多人来说是一个巨大的吸引力。但是，无助的流行音乐集团始终是一种直接销售模式，它使肉类独自食用，并没有给别人提供汤的机会。顶部玩具不同。它遵循Ang Miniso特许经营模型。如果您手中有一到200万现金，则可以进入当今日出行业的市场。 Xu Xioochen认为顶级玩具与Aiyaya和Miniso不同，而Z时代的潜在消费也很棒。他问顶级玩具我整体特许经营模式就像Miniso一样。加盟商需要寻找一家主要面积超过200平方米的商店，门宽度超过8米。在确认了加入的愿望之后，他们将每年支付30,000元人民币的特许经营费，500,000元的商品的存款以及每平方米的装饰货架的预付款2500元。最终，还必须在自己的口袋里租用，水，电和劳动力。通常，加入玩具上的大约150万元人民币。面对如此高的特许经营费，Xu Xioochen似乎更加小心。他认为，尽管顶级玩具的平均客户价格达到了近130元，这是一个平均迷你客户价格超过30元的空间，但它基本上仍然是一家渠道公司。徐认为，尽管顶级玩具推出了Twinkle，Yoyo和Dali Zhaocai之类的原始IP，但情感上的粘性也很低。与原始IPS（例如Moll）相比是的，Pucky和Pop Mart的Dimoo，女巫仍然有点。看到伟大的女巫。经过所有的计算，徐小色觉得顶级玩具仍然是供应链特许经营的类型，并且加盟商正在支付费用，品牌将出售商品。他迅速投降了加入的想法。另一方面，也可以说。品牌可能不会在商店的成本上花费，而这句话似乎在一段时间内回荡了。最近，在2025年中国超市周举行的情况下，扬伊负责调整和改革的高级管理人员在舞台上发表讲话。 Donglai的创始人Yu Donglai打断了他在舞台上的讲话，并说：“让我再添加几句话。”他说：“在我们位于郑州（Yonghui超市）的新旺商店修理后，每月收入为200万元，这让人感到惊讶。这是200万元人民币，为什么不筹集工资？”也许Ye Guofu从未考虑过商店员工的薪水问题，因为Miniso不必大部分时间。在活动的照片中，Yu Donglai微笑着，但Ye Guofu走了。 （根据另一方的要求，Li Yang，Yang Lei，Hanhan和Xu Xioochen在Artikulo中是化名）